ما الفرق بين SEO و SEM؟ كيفية استخدام كليهما؟

لذلك دعونا نلقي نظرة على الفرق بين SEO و SEM:

هل يجب أن أقوم بـ SEO أو SEM لموقعي على الإنترنت عمل إستراتيجية؟

إذًا، ما هي الاختلافات بين SEO وSEM؟ يعد هذا أحد الأسئلة الأكثر تكرارًا من أي شخص يبدأ أعماله التجارية عبر الإنترنت. الجواب البسيط هو؛ كلا مجالي التسويق الرقمي مهمان ضمن استراتيجية الشركة.

الحقيقة هي؛ يركز كلاهما على الحصول على المزيد من حركة المرور على الويب، وبالتالي، عدد أكبر من العملاء المحتملين. ومع ذلك، على الرغم من أن كلاهما لهما نفس الهدف، إلا أن الطريقة التي يحققان بها ذلك مختلفة تمامًا. وهذا يجعل كل تخصص فريدًا.

الآن، السؤال الحقيقي الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو: هل الفرق بين؟ تحسين محركات البحث وSEM منعهم من أن يكونوا تستخدم في نفس الوقت؟  حسنًا، الإجابة المختصرة هي "لا". في الواقع، يمكن دمجهما لتحقيق أقصى قدر من خطة التسويق الرقمي الخاصة بك وعملك بشكل عام.

هل يتوافق تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث (SEM) ضمن الإستراتيجية الرقمية؟

لنبدأ بالإجابة على السؤال السابق، فكما قلت، على الرغم من كونهما تخصصين مختلفين، إلا أن ذلك لا يعني أنهما غير متوافقين.

في الواقع، على العكس تماما؛ كل من "تحسين محرك البحث" و سيم يكملون بعضهم البعض، وفي الواقع، ذلك يمكن أن يكون مفيدًا جدًا لاستخدام كلا التخصصين في نفس الاستراتيجية على الانترنت.

كثير من الناس تميل إلى الخلط عند الحديث عن SEO أو SEM ، إما لأن الأحرف الأولى من اسمهما متشابهة جدًا، أو لأن كلاهما لهما نفس الهدف، وهو الحصول على الرؤية وحركة المرور.

علاوة على ذلك، بمجرد أن يدرك الناس أنهم مختلفون، غالبًا ما يكون السؤال التالي هو: أي من الاثنين هو أفضل أسلوب للترويج لعملي على الإنترنت؟

فقط للتوضيح: لن أتحدث عن أيهما أفضل، فكلاهما له مميزاته وعيوبه، وهو ما سنراه لاحقا.

لذلك ليس المهم أيهما أفضل، ولكن أيهما أكثر تكيفًا مع مواقف معينة .

وبعد توضيح هذا الاستفسار، دعونا نرى ما هي الاختلافات بينهما وبناءً على ذلك، كيف يمكن الجمع بين الاثنين لتحقيق موضع أفضل في Google SERPs (صفحات نتائج محرك البحث).

أو:

ما الفرق بين SEO وSEM في نتائج جوجل؟

لنبدأ بالفرق المرئي الواضح، وهو أن كلاً من SEO و"التسويق عبر محركات البحث" يظهران ضمن صفحات نتائج Google، وهو من الممكن التمييز بينهما بطريقة بسيطة إلى حد ما .

كما تعلمون كبار المسئولين الاقتصاديين «تحسين محرك البحث» يسعى لتحديد المواقع العضوية. زيادة ترتيبك في SERPs دون دفع Google مقابل ذلك، أثناء وجودك في SEM «التسويق عبر محركات البحث» أنت تدفع للحصول على رؤية أكبر على صفحة النتائج.

لحسن الحظ، تتأكد Google حاليًا من إخبارك بالنتائج التي تظهر الإعلانات المدفوعة والتي هي عضويا المتمركزة هناك.

كيف يمكنك التعرف عليهم؟

بسيطة جدا، من خلال «علامة الإعلان» بجوار عنوان URL.

إذا بحثنا عن " مطورو مواقع الويب في زنجبار نرى أن النتائج الأولى هي إعلانات مدفوعة، من التسويق عبر محركات البحث.

نحن نعرف هذا بفضل " إعلان " «علامة الإعلان» على يسار عنوان URL.

بالنسبة لهذه الكلمة الرئيسية على وجه الخصوص، والتي تعتبر تنافسية للغاية، هناك العديد من الإعلانات لكل عملية بحث، لذلك سيتعين علينا النزول قليلاً حتى تختفي الإعلانات ونبدأ في رؤية النتائج العضوية.

لن نبدأ في رؤية النتائج العضوية إلا بعد ظهور بعض نتائج الإعلانات، كما ترون، في هذه الحالة «علامة الإعلان» لم يعد يظهر بجوار عنوان URL.

لكي نكون واضحين، هذه التسمية ليست هي الفرق الكبير الوحيد بين الموضع العضوي والمدفوع.

إذا قمت بفحص لقطة الشاشة بعناية، ستلاحظ أن الإعلانات تحتوي على أوصاف مختصرة بشكل خاص لأنها تحتوي على عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، حتى أن بعضها يتضمن طريقة للاتصال بالشركة.

والأهم من ذلك، على عكس النتيجة العضوية، التي تتضمن صفحة ويب محددة، فإن عنوان URL يتضمن النطاق الرئيسي فقط.

لن تكون هناك دائمًا إعلانات عن هذا النمط في SERPs

ولإنهاء هذه النقطة أريد توضيح ذلك الإعلانات (الصفحات التي يتم وضعها من خلال إعلانات Google) أقل شيوعًا مما قد تعتقد .

بشكل عام، تميل إلى الظهور في مجالات ذات تنافسية عالية أو للكلمات الرئيسية للمعاملات مثل "أفضل مصممي الويب في تنزانيالذا، إذا كنت قلقًا بشأن عدم قدرتك على الوصول إلى الصدارة بسبب الإعلانات، دعني أخبرك أن هذا الموقف نادرًا ما يحدث لك؛ إلا إذا كنت في مكانة تنافسية للغاية.

بالإضافة إلى ذلك، إذا كان البحث الذي تجريه (أنت أو مستخدم آخر) مفيدًا بحتًا، فإن ظهور ملف «علامة الإعلان» سوف تكون معدومة عمليا.

فيما يلي 4 اختلافات بين SEO وSEM يجب أن تعرفها

نظرًا لأنه لا يتم تحديد كل شيء من خلال صفحة نتائج Google، فلنواصل مناقشة الفروق بين SEO وSEM.

إذا كنت تريد البدء في استخدام هذين النظامين - أو الاستراتيجيتين - في نهجك بأكبر قدر ممكن من الفعالية، فيجب أن تكون على دراية بهذه التناقضات الرئيسية بينهما.

1. التسويق عبر محرك البحث (SEM) سريع، لكن تحسين محركات البحث (SEO) "مستدام"

الفرق الأول الذي أريدك أن تكون على دراية به هو أن تحسين محركات البحث (SEO) يمكّنك من الحصول على النتائج بسرعة أكبر بكثير من التسويق عبر محرك البحث (SEM).

لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن التنسيب العضوي يتطلب العمل؛ على عكس الترويج المدفوع، يستغرق الأمر وقتًا لبدء رؤية العائدات.

في بعض الأحيان، قد يستغرق الأمر بضعة أشهر، في القطاعات شديدة التنافسية، 6 أشهر أو سنة.

لكن تذكر أن هذا قد يكون مقبولاً لأنك تدفع ثمن النتائج طويلة المدى...

لا تقع في فخ التفكير بأنه يجب عليك منح SEM اهتمامك الكامل. الطريقة الأكثر ضمانًا للنجاح في عملك عبر الإنترنت، على الرغم من أنها قد تكون الخيار الأبطأ، هي من خلال تحسين محركات البحث.

في النهاية، الأمر كله يتعلق بمعرفة كيفية تحقيق التوازن بين كلا التخصصين، والاستفادة من أحدهما مع استثمار الوقت والجهد في الآخر.

2. التسويق عبر محركات البحث (SEM) يدفع ببساطة مقابل الظهور

هناك نقطة أخرى يجب أن تعرفها وهي أن على عكس تحسين محركات البحث، يتطلب التسويق عبر محرك البحث (SEM) استثمار الأموال في الإعلانات لإضفاء رؤية على موقعك .

قد يختلف الاستثمار حسب نوع الإعلان والنتائج وكيفية برمجة الحملة، ولكن سيتعين عليك دائمًا الدفع لبدء حملة إعلانية.

3. أنت تستثمر المزيد من الوقت في تحسين محركات البحث (SEO) والمزيد من المال في التسويق عبر محرك البحث (SEM).

يتطلب تحديد المواقع العضوية أيضًا موارد واستثمارات. ومع ذلك، على المدى الطويل، سيكون استثمارا جيدا.

كن حذرا لأنه لا يوجد شيء مجانا!

على المدى الطويل، يمكن أن تكون تكاليف تحسين محركات البحث (SEO) مرتفعة تقريبًا مثل تكاليف التسويق عبر محرك البحث (SEM)، لذا انظر دائمًا بعناية إلى النتائج. خاصة إذا كنت تدفع لطرف ثالث للقيام بـ SEO أو SEM. أصر دائمًا على رؤية التقدم والإبلاغ المنتظم عن النتائج.

وبما أن الرؤية العضوية تدفعنا إلى إنفاق الموارد - بما في ذلك الأشخاص والوقت والمال - في خططنا، فأنا لا أتحدث هنا فقط عن الاستثمارات المالية.

تعد المواهب العديدة وكمية كبيرة من الجهد "الميداني" ضرورية للرؤية العضوية:

ببطء ولكن بثبات، يمكن للوقت والمال والجهد أن يصل إلى النقطة التي تتساوى فيها مهام الرؤية العضوية عمليًا مع إعلانات Google من حيث إجمالي الاستثمار. لذا، لمواجهة ذلك، تأكد دائمًا من الاستمرار في إضافة كلمات رئيسية جديدة إلى موقع الويب الخاص بك. بمجرد تصنيفك ضمن أعلى 5 كلمات رئيسية على Google لمجموعة من الكلمات الرئيسية، قم بالبحث بعناية واختيار مجموعة أخرى من الكلمات الرئيسية (عادة ما يكون نصف دزينة في المرة الواحدة أمرًا جيدًا). في شركة Simply IT، نستهدف من 6 إلى 12 كلمة رئيسية كل عام، وبمجرد أن يتم تصنيفها بشكل جيد، ننتقل بعد ذلك إلى 6-12 كلمة رئيسية أخرى. بهذه الطريقة لا تهدر الوقت أو الموارد على تحسين محركات البحث عندما تكون قد وصلت بالفعل إلى أهدافك أو عندما تكون هناك كلمات رئيسية أفضل لاستهدافها. احصل دائمًا على تعليقات وتقارير جيدة وموثوقة ومنتظمة حول تصنيف كلماتك الرئيسية ورؤيتها، حتى تعرف بالضبط ما يتم تحقيقه. يعد هذا استخدامًا جيدًا لاستثمارات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

4. بمجرد انتهاء الحملة، تتوقف الإعلانات المدفوعة عن العمل!

في حين أن العضوية تمنحك نتائج أكثر ثباتًا و"دائمة" (طالما يعتبر محرك البحث أن المحتوى الخاص بك ملائم بدرجة كافية للمستخدم)، بمجرد انتهاء الحملة الإعلانية التي دفعت ثمنها، يتوقف SEM عن تحقيق النتائج، على الأقل حتى تبدأ في الدفع مقابل المزيد من الإعلانات.

مرة أخرى، هذا أمر طبيعي، وهو أنك هنا تدفع مقابل رؤية النتائج، لذلك إذا لم تستثمر، فلن يكون لديك رؤية عبر الإنترنت.

كيف يمكنني الجمع بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث (SEM) في استراتيجية التسويق الرقمي؟

أخيرًا، دعنا نتحدث عن كيفية الجمع بين تقنيات التسويق الرقمي.

ولهذا سأقدم لك بعض النصائح والاستراتيجيات التي يمكنك تطبيقها والتي ستساعدك على الاستفادة من كلا المجالين للحصول على ظهور أكبر على جوجل:

»من يقول أنك بحاجة إلى الانتظار بعض الوقت لبدء رؤية النتائج؟

إذا كان صحيحًا أنه مع «Search Engine Optimization» تحتاج إلى وقت لبدء رؤية النتائج، لكن الأمر نفسه لا يحدث مع SEM.

لذلك، بينما نقوم بتعزيز وتحسين الأول، لماذا لا نستفيد من النتائج السريعة للآخر؟

لذلك لن تكون أنت فقط العمل على تحقيق وضع عضوي أفضل على المدى المتوسط والطويل، ولكنك ستبدأ أيضًا في توفير رؤية لمدونتك أو عملك أو علامتك التجارية على المدى القصير بفضل الإعلانات.

في هذه الحالة يمكننا القول أن التسويق عبر محرك البحث (SEM) سوف يدعم ويقود اللحظات الأولى من "تحسين محرك البحث" وموقع الويب الخاص بك، مثل مشاية الأطفال التي بدأت للتو في المشي.

بالطبع يوصى بالبحث عن متخصص لمساعدتك في تحسين إعلاناتك للحصول على نتائج أفضل وأنه يمكنك استرداد استثمارك الأولي.

»استفد من أبحاث السوق الخاصة بأحدهما لتحسين الآخر

من الواضح أن هناك حاجة إلى إجراء أبحاث سوقية شاملة لتطوير حملة ناجحة، مثل إعلانات Google، والتي تتضمن البحث عن الكلمات الرئيسية المحتملة والمنافسة وعوامل أخرى.

يمكن استخدام هذه البيانات لتحسين إستراتيجيتك العضوية بالإضافة إلى إعلانات Google المدفوعة.

أنت تعرف بالفعل ما ينوي منافسوك القيام به، وما هي الكلمات الرئيسية المحتملة التي قد تستخدمها، وكيفية تحسين مقتطفاتك.

لقد حان الوقت للاستفادة من هذه المعرفة وبناء استراتيجية أساسية حولها.

وبما أن البيانات التي تحصل عليها عن أحدهما يمكن استخدامها للآخر والعكس، فإن كلاهما يعملان معًا بشكل رائع بهذا المعنى.

»إذا كان السوق الخاص بك قادرًا على المنافسة عالميًا، فحاول استخدام لغات متعددة

يعد تحسين محركات البحث متعدد اللغات بالتأكيد هو السبيل للتفوق على منافسيك وزيادة حركة المرور والإيرادات من خلال ترجمة محتوى موقع الويب الخاص بك إلى لغات أخرى. لمعرفة كيف يعمل هذا تحقق من مقالة قاعدة المعرفة الخاصة بنا حول تحسين محركات البحث متعدد اللغات وكيف يمكن أن يفيدك.

»إذا كان سوقك تنافسيًا، فاستخدم الإعلانات المدفوعة

أفضل تحديد المواقع على المدى المتوسط والطويل لموقع الويب الخاص بك هو تحديد المواقع العضوية.

ومع ذلك، هناك صناعات متخصصة حيث المنافسة شرسة للغاية، مما يجعل من الضروري عليك الانتظار أشهر أو حتى سنوات قبل أن تبدأ في رؤية الفوائد.

لا تتردد في استخدام التسويق عبر محركات البحث (SEM) في المواقف التي تشهد منافسة شديدة لأنها ستكون الطريقة الوحيدة للحصول على نتائج أسرع مع الاستمرار في التركيز على تحديد المواقع العضوية.

حتى لو بذلت ضعف الوقت والجهد في تحسين محركات البحث، فلن تتمكن من المنافسة في مجال مزدحم دون المساعدة المباشرة التي لا يمكن أن يقدمها سوى SEM.

على الرغم من أنني أحذرك من أنه في مجال تنافسي للغاية، ستحتاج أيضًا إلى استثمار ضعف الأموال التي تستخدمها عادةً في الحملة، وفي كثير من الأحيان أكثر من ذلك، تمامًا كما تحتاج إلى تخصيص ضعف الوقت والجهد في المنتجات العضوية.

»التركيز على تحسين محركات البحث للمحتوى وبناء العلامة التجارية مع تعزيز المبيعات باستخدام التسويق عبر محركات البحث

بشكل عام، عندما يقوم المستخدم بإجراء بحث، يمكننا التمييز بين ثلاث نوايا محتملة، وهي البحث عن معلومات، أو تنفيذ معاملة، أو العثور على شركة أو علامة تجارية أو مؤسسة.

من الممكن التمييز بين نية البحث بناءً على نوع الكلمة الرئيسية التي يستخدمونها، سواء كانت مفيدة للبحث عن معلومات، أو معاملات لإجراء عملية شراء أو بيع، أو تصفحية إذا كانت نيتهم العثور على موقع ويب معين.

خاتمة

لتلخيص ذلك، يمكننا القول أن تحديد موضع الكلمات الرئيسية الإعلامية أو التنقلية يكون أسهل عندما يبحث المستخدم عن معلومات دون هدف شراء محدد أو يعرف بالفعل الموقع الذي يبحث عنه لأن المستخدم سيكون أكثر مباشرة ويبحث عن اسم العلامة التجارية أو شركة أو مؤسسة في هذه الظروف.

ونتيجة لذلك، تميل المنتجات العضوية إلى أن تكون الطريقة الأكثر فعالية لوضع علامتنا التجارية والمواد الإعلامية بالإضافة إلى بيع السلع والخدمات.

من ناحية أخرى، يعد التسويق عبر محرك البحث (SEM) مثاليًا للكلمات الرئيسية للمعاملات ولزيادة المبيعات السريعة لأن البحث العضوي عادة ما يكون أكثر تنافسية للمصطلحات التي تشير إلى نية المعاملات من جانب المستخدم.

ومع ذلك، لن يكون لديهم صفحة ويب محددة في ذهنهم أثناء قيامهم بتنفيذ الإجراء المخطط له.